Siempre se ha dado la circunstancia de que el ahorro de los hogares españoles ha crecido con fuerza en periodos de recesión y durante el COVID éste se disparó hasta límites incluso superiores a los del año 2008: hay ganas de ahorrar y, además.

Como decía Margaret Thatcher “la inflación es la madre del paro y la ladrona invisible de los que han ahorrado”. Hay un importante ahorro consolidado en los hogares españoles y, en la situación actual de inflación desbocada, cobrará una especial relevancia el poder obtener una rentabilidad adecuada que permita a los inversores y ahorradores no perder poder adquisitivo en ese ahorro logrado con mucho esfuerzo. Por otro lado, ese ahorro va a ser un colchón realmente importante para que las familias superen las “vacas flacas” a las que vamos a tener que hacer frente en el corto y medio plazo. Todo ello configura un escenario en el que la figura del asesor será muy demandada a la hora de buscar soluciones de rentabilidad y seguridad adecuadas que se ajusten a los perfiles de riesgo de cada cliente.

Por otro lado, la Seguridad Social, con un modelo que ya venía herido de muerte, se verá aún más tensionada por las subidas de las pensiones a las que tendrá que hacer frente en el actual escenario de inflación. Pero, además, evocando nuevamente a la Dama de Hierro, ante un eventual aumento del desempleo, el número de cotizantes disminuirá a la par que aumente el número de prestaciones, añadiendo aún más tensión al sistema. En este escenario, los productos destinados a complementar las pensiones cobrarán una relevancia especial, siendo los PIAS el vehículo principal para canalizar estos ahorros, dados los últimos cambios regulatorios que afectan a los planes de pensiones del sistema individual.

Tradicionalmente ha sido un negocio no muy desarrollado por los corredores de seguros y, a raíz de la trasposición de la norma europea de distribución al ordenamiento jurídico español (IDD), éstos se han quedado mayoritariamente fuera de juego. Adicionalmente, las EAFs y similares no disponen de productos aseguradores en sus carteras y, por tanto, no disponen de todas las herramientas necesarias para poder dar cobertura a todas las demandas y necesidades de sus clientes.

Por último, la profesión de asesor es y será una de las más demandadas, abriendo un enorme campo de oportunidades a aquellos que deseen desarrollar esa profesión.