Mais qu’est-ce que le nudge au juste ? Le concept de « nudge », également appelé « paternalisme libertarien », se fonde sur l’idée que de petites divergences dans les choix prédéterminés peuvent avoir des conséquences significatives sur des décisions prises par certaines personnes, les poussant vers des résultats plus favorables, sans les contraindre ou limiter leur libre arbitre.
Cette théorie n’a pas pour intention d’imposer ou de définir des choix meilleurs que d’autres, mais de responsabiliser chaque investisseur pour créer un environnement où la prise de décisions est plus simple et fonctionnelle.
Approfondissons ensemble le profil de Richard Thaler, la définition du nudge et le lien entre l’économie comportementale et l’épargne.
Outre son travail académique, Richard Thaler a été consultant pour diverses organisations et plusieurs gouvernements : pour le gouvernement britannique, par exemple, il a appliqué avec succès sa stratégie du « nudge » ou du « paternalisme libertarien » afin d’augmenter l’adhésion des citoyens à des programmes d’épargne et de santé.
Son influence dans le domaine de l’économie comportementale s’étend également à la finance des entreprises, où ses théories sont considérées comme fondamentales pour comprendre les processus décisionnels dans les organisations et sur les marchés financiers.
Grâce à son travail pour comprendre le comportement humain dans un contexte financier, Thaler a, avec sa théorie du nudge, intégré la psychologie dans les théories économiques, en étudiant l’influence des biais cognitifs dans les décisions financières.
Son travail a mené à la formulation du concept de « nudge » afin d’améliorer les choix financiers de la population. Mais que signifie exactement le terme « nudge » ?
Comment cela se passe-t-il concrètement et dans quels contextes le nudge est-il utilisé ?
Les récompenses et incitations, comme les prix spéciaux et les remises ou encore l’exposition au feedback social (le choix d’un produit ou d’un service déterminé par d’autres consommateurs), peuvent influencer le comportement d’acheteurs potentiels.
Une modification banale du texte, simple et économique, a permis de rendre cette initiative trois cents fois plus efficace. Il a suffi de faire levier sur l’exemple des voisins les plus vertueux pour convaincre plusieurs citoyens réticents à faire leur devoir.
Des groupes de scientifiques et de professionnels ont en effet démontré que les normes sociales descriptives fonctionnent mieux que les injonctions et influencent concrètement la population dans les choix qu’elle fait chaque jour.
La théorie du nudge de Richard Thaler s’est montrée particulièrement efficace dans le secteur de l’épargne. Contextualisons donc cette approche sur la base des exigences et des caractéristiques qui intéressent l’épargnant et l’investisseur, en nous concentrant sur des cas concrets et en explorant plusieurs concepts.
Nombre de personnes ont du mal à planifier et à épargner pour leur avenir en raison d’achats impulsifs ou d’une tendance à la procrastination. Il se peut que vous aussi ayez remis à une date ultérieure, et pour diverses raisons, la souscription d’une assurance-vie ; eh bien, bonne nouvelle ! Le nudge est axé précisément sur des stratégies qui permettent de surmonter ces difficultés comportementales. Voyons ensemble ces stratégies.
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Il est notamment essentiel d’intégrer des principes de paternalisme libertarien dans l’architecture des choix pour développer des habitudes financières plus responsables et durables, à travers des « petits coups » psychologiques intelligents et presque imperceptibles.
Les « coups de coude » ouvrent la voie aux investisseurs vers un avenir financier plus sûr et informé et, parallèlement, à l’élaboration d’une bonne planification financière.
La théorie du nudge est une approche de l’économie comportementale qui utilise des suggestions (« nudge ») pour influencer positivement les décisions des individus, en exploitant leurs biais cognitifs. Elle permet d’améliorer les choix individuels et collectifs, en orientant les comportements vertueux sans limiter le libre arbitre. Elle s’applique aux situations dans lesquelles les gens doivent prendre des décisions complexes ou l’on souhaite favoriser les comportements positifs, comme des adhésions à des programmes d’épargne et des choix financiers rationnels. Le paternalisme libertarien est utile tant pour les entreprises qui tentent de guider les comportements des consommateurs vers des choix plus avantageux, que pour les épargnants qui doivent élaborer une bonne planification financière. C’est fondamental pour comprendre et améliorer le comportement humain dans les prises de décisions et cela vous permet d’effectuer des choix plus rationnels et plus informés.